蘭考泡桐因焦裕祿而聞名，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民做的民族樂(lè)器也遠(yuǎn)近聞名，不但占據(jù)了全國(guó)近30%的民族樂(lè)器市場(chǎng)，還銷(xiāo)往日本、新加坡等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
　　但是，蘭考的32家樂(lè)器企業(yè)中，大部分是規(guī)模小的企業(yè)和家庭作坊，因?yàn)槠放埔庾R(shí)不強(qiáng)，再加上一些企業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，蘭考民族樂(lè)器市場(chǎng)一度出現(xiàn)了信譽(yù)危機(jī)。面對(duì)揚(yáng)州、上海等地廠家的市場(chǎng)進(jìn)攻，蘭考樂(lè)器如何自救？
　　現(xiàn)在，蘭考民族樂(lè)器行業(yè)協(xié)會(huì)提出了建立1400畝民族樂(lè)器工業(yè)園區(qū)的動(dòng)議，縣委、縣政府萌生5年內(nèi)把蘭考建成全國(guó)最大的民族樂(lè)器生產(chǎn)基地的夢(mèng)想。蘭考的夢(mèng)想能實(shí)現(xiàn)嗎？
　　【追根溯源】
　　焦裕祿栽下的泡桐成為蘭考名片
　　10月23日上午，黃五景來(lái)到了蘭考縣焦裕祿紀(jì)念館。
　　黃五景是北京一家文化公司的職員，她所在的公司辦有古箏班，她這次來(lái)這里想買(mǎi)幾十臺(tái)古箏。
　　在黃五景的記憶中，蘭考是與焦裕祿這個(gè)名字緊緊地聯(lián)系在一起的。她懷著崇敬之情，來(lái)到了蒼松翠柏中的焦裕祿紀(jì)念館，在“今日蘭考”展室里，她看到了十幾種制作精美的古箏和古琴等民族樂(lè)器。
　　展室里的文字介紹，40年前，為防風(fēng)固沙，焦裕祿帶領(lǐng)群眾種植了大量泡桐。因?yàn)槭芡临|(zhì)等條件影響，蘭考泡桐材質(zhì)輕柔，結(jié)構(gòu)均勻，不翹不裂不變形。1992年，原輕工業(yè)部組織專家考察后認(rèn)為，蘭考泡桐為國(guó)內(nèi)制作古箏、琵琶等樂(lè)器面板的最佳材料，遂把蘭考確定為全國(guó)樂(lè)器音板定點(diǎn)生產(chǎn)基地。
　　下午，黃五景從縣城坐上了開(kāi)往固陽(yáng)鎮(zhèn)的公交車(chē)。
　　半個(gè)多小時(shí)后，她來(lái)到固陽(yáng)鎮(zhèn)的開(kāi)封中韻樂(lè)器有限公司，在生產(chǎn)車(chē)間，幾十個(gè)工人在一絲不茍地制作古箏、古琴等樂(lè)器。黃五景沒(méi)有想到的是，這些做工精美的樂(lè)器竟出自這些農(nóng)民之手。
　　她問(wèn)一位安裝箏弦的婦女：“你會(huì)彈古箏嗎？”這位婦女搖搖頭。“那你們?cè)趺凑{(diào)音？”“我們公司聘請(qǐng)有調(diào)音師和技術(shù)人員。”
　　董事長(zhǎng)徐會(huì)民指著一臺(tái)古箏說(shuō)，古箏的音質(zhì)好壞關(guān)鍵是看面板，用蘭考泡桐木制成的面板紋路勻稱，共鳴度高，透音性能好，音色絕佳。
　　在倉(cāng)庫(kù)里，黃五景的視線被一臺(tái)做工精美的古箏吸引住了，她順手彈奏了幾下，一陣清澈激越的箏音傳來(lái)。
　　兩天后，她在這里購(gòu)買(mǎi)的50臺(tái)古箏被托運(yùn)到北京。
　　【產(chǎn)業(yè)傳奇】
　　一位農(nóng)民帶動(dòng)了32家企業(yè)
　　平時(shí)在田間耕作的農(nóng)民怎么生產(chǎn)起樂(lè)器來(lái)了呢？
　　和黃五景一樣，很多人都有這樣的疑問(wèn)。
　　蘭考縣民族樂(lè)器協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、固陽(yáng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦主任孟四元說(shuō)，蘭考民族樂(lè)器業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)代士永。
　　當(dāng)年，代士永從固陽(yáng)鎮(zhèn)范場(chǎng)村起家，創(chuàng)辦了蘭考第一家民族樂(lè)器制造廠，成為蘭考民族樂(lè)器的創(chuàng)始人。3年前，代士永去世后，他的兒子代勝民出任公司經(jīng)理。
　　上世紀(jì)70年代中期，蘭考泡桐被制作成燒火用的風(fēng)箱，這些風(fēng)箱在鼓風(fēng)的時(shí)候，發(fā)出的聲音非常悅耳。上海樂(lè)器廠的一位技師來(lái)到蘭考，剛好碰見(jiàn)代士永，代士永領(lǐng)他到自己的廠里，這位技師在這里看到了夢(mèng)寐以求的板材。
　　消息在業(yè)內(nèi)迅速傳開(kāi)，上海、揚(yáng)州等民族樂(lè)器廠紛紛來(lái)蘭考進(jìn)貨。隨著數(shù)量越來(lái)越多，代士永自己辦了一個(gè)小型泡桐板加工廠。
　　1987年，代士永萌發(fā)了辦樂(lè)器廠的想法，上海做古箏的張連根師傅告訴他，做樂(lè)器僅有泡桐板不行，還要有進(jìn)口的高檔紅木。
　　1988年，代士永聘請(qǐng)張連根為技師。后來(lái)，又聘請(qǐng)了中央音樂(lè)學(xué)院和上海音樂(lè)學(xué)院的兩位教授為技術(shù)顧問(wèn)，開(kāi)始生產(chǎn)樂(lè)器。
　　1993年，代士永和臺(tái)商投資兩千多萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了開(kāi)封中原民族樂(lè)器有限公司，年產(chǎn)古箏、古琴、琵琶、二胡等20多個(gè)品種的樂(lè)器上萬(wàn)件，成為蘭考最大的民族樂(lè)器生產(chǎn)企業(yè)。
　　在代士永的帶動(dòng)下，蘭考的民族樂(lè)器企業(yè)發(fā)展到32家，31家企業(yè)集中在固陽(yáng)鎮(zhèn)，就連上海民族樂(lè)器廠也來(lái)固陽(yáng)投資建廠。現(xiàn)在，蘭考年產(chǎn)樂(lè)器7萬(wàn)件，年產(chǎn)值2億元。
【信譽(yù)危機(jī)】
　　1000元買(mǎi)3臺(tái)粗制濫造的古箏
　　蘭考民族樂(lè)器市場(chǎng)幾年前一度出現(xiàn)了信譽(yù)危機(jī)。
　　2001年后，教師買(mǎi)琴成了銷(xiāo)售的主要渠道，一些廠家爭(zhēng)相低價(jià)銷(xiāo)售、以次充好，還有一些廠家互相攻擊，挖墻腳，造成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。
　　2003年，價(jià)格仗激烈時(shí)，1000元就可以買(mǎi)3臺(tái)粗制濫造的古箏。
　　2006年，蘭考樂(lè)器業(yè)的現(xiàn)狀引起了縣委書(shū)記黃道功的重視，他提出，要把蘭考打造成“中原民族樂(lè)器之鄉(xiāng)”,5年內(nèi)建成全國(guó)最大的生產(chǎn)基地。針對(duì)蘭考泡桐樹(shù)逐年減少的情況，去年縣政府下發(fā)文件，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大力種植泡桐，現(xiàn)在全縣已經(jīng)新植泡桐8000畝。
　　去年7月28日，蘭考縣民族樂(lè)器行業(yè)協(xié)會(huì)成立。
　　蘭考縣民族樂(lè)器行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)湯二發(fā)說(shuō)，協(xié)會(huì)成立后，先后組織成員到揚(yáng)州、上海等地參觀考察，開(kāi)闊他們的視野，又組團(tuán)到鄭州等地參加展銷(xiāo)會(huì)，進(jìn)行推介。
　　尤其是去年在鄭州的展銷(xiāo)會(huì)上，縣委書(shū)記黃道功為蘭考樂(lè)器做起了“推銷(xiāo)員”。展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，經(jīng)銷(xiāo)商就與參展的蘭考企業(yè)簽訂了1200多萬(wàn)元的合同。
　　此事經(jīng)媒體報(bào)道后，引起了央視《小崔說(shuō)事》節(jié)目組的關(guān)注，節(jié)目組邀請(qǐng)黃道功和蘭考農(nóng)民做客央視，進(jìn)一步擴(kuò)大了蘭考樂(lè)器的知名度。
　　【外部沖擊】
　　沒(méi)名師沒(méi)品牌成不了氣候
　　今年8月，蘭考縣民族樂(lè)器協(xié)會(huì)組織固陽(yáng)鎮(zhèn)的企業(yè)到揚(yáng)州考察，揚(yáng)州之行，使固陽(yáng)鎮(zhèn)副書(shū)記王延宏感觸頗深。
　　揚(yáng)州和蘭考、河北衡水、上海同為全國(guó)民族樂(lè)器生產(chǎn)的四大基地之一。揚(yáng)州有大小樂(lè)器廠100多家，是全國(guó)最大的民族樂(lè)器生產(chǎn)基地。
　　他們看到，揚(yáng)州企業(yè)相對(duì)集中，大部分企業(yè)是標(biāo)準(zhǔn)化廠房，房子古色古香，廠區(qū)內(nèi)有小橋流水和琴臺(tái)，藝術(shù)氛圍濃厚。每個(gè)企業(yè)都有自己的展廳，一個(gè)企業(yè)還建有民族樂(lè)器博物館。
　　另外，揚(yáng)州企業(yè)有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，注重產(chǎn)品包裝和宣傳，有十幾個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌。而蘭考的5大品牌中，也只有“中州”和“敦煌”在國(guó)內(nèi)有較高的知名度。蘭考一些企業(yè)的產(chǎn)品甚至沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)。
　　孟四元說(shuō)，琴的價(jià)格除了跟材料有關(guān)外，還跟做琴的師傅有關(guān)，揚(yáng)州一些琴師做出來(lái)的琴一般要1萬(wàn)多元一臺(tái)，流到市場(chǎng)上價(jià)格成倍地漲。但這樣的名師，蘭考還沒(méi)有。
　　【蘭考自救】
　　1400畝工業(yè)園呼之欲出
　　10月24日上午，在孟四元的陪同下，記者來(lái)到了范場(chǎng)村。
　　孟四元說(shuō)，固陽(yáng)鎮(zhèn)的民族樂(lè)器企業(yè)大部分集中在范場(chǎng)村。固定資產(chǎn)在400萬(wàn)元以上的企業(yè)有6家，其余的是小企業(yè)和家庭作坊。
　　開(kāi)封中豫民族樂(lè)器廠，則是一個(gè)典型的家庭作坊。50多歲的制琴高手徐風(fēng)送正在屋內(nèi)做琴，徐風(fēng)送說(shuō)，他以前在中原民族樂(lè)器公司做琴，后來(lái)自己在家里干，一年生產(chǎn)古琴100多臺(tái)。
　　記者問(wèn)：“你有這么高的技藝，為什么不擴(kuò)大規(guī)模？”徐風(fēng)送說(shuō)：“缺資金。”
　　孟四元說(shuō)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)利潤(rùn)低，大部分利潤(rùn)讓中間商和買(mǎi)琴的教師賺了。一臺(tái)古箏，出廠價(jià)在2000元，但是到了用戶手里，可能達(dá)到6000元。企業(yè)購(gòu)買(mǎi)高檔紅木、楠木等名貴材料要占用資金，還要賒銷(xiāo)產(chǎn)品，資金短缺限制了企業(yè)的發(fā)展。
　　這幾天，徐會(huì)民正為貸款一事忙碌，公司急需50萬(wàn)元資金，10月23日上午，蘭考縣價(jià)格評(píng)估事務(wù)所的人員開(kāi)始對(duì)他的公司資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估。
　　現(xiàn)在，他們仿佛看到了希望，蘭考縣民族樂(lè)器行業(yè)協(xié)會(huì)已經(jīng)向縣里遞交了在固陽(yáng)鎮(zhèn)建立1400畝民族樂(lè)器工業(yè)園區(qū)的申請(qǐng)，縣委、縣政府已將此列入議事日程。
　　對(duì)于徐會(huì)民這些人來(lái)說(shuō)，這個(gè)工業(yè)園區(qū)承載著蘭考民族樂(lè)器的未來(lái)，盡管它還很遙遠(yuǎn)。 （殷曉章）