珠江鋼琴集團有限公司近日剛剛?cè)雵?007最具全球競爭力中國公司”50強之一。可是，業(yè)界卻傳出這個世界銷量最大的鋼琴企業(yè)將適度調(diào)控歐美市場，擴大國內(nèi)市場份額。“中國是世界最大的市場，也是我們的著眼點。”對此，珠江鋼琴有關(guān)負責(zé)人坦言，“歐美市場肯定不會縮減份額，但會適當(dāng)調(diào)控增長幅度”。
　記者了解到，目前全國大約有鋼琴廠130多家，不少國外企業(yè)也爭搶進入國內(nèi)市場，競爭十分激烈。“在華東一帶，有些小企業(yè)的低價傾銷，對整個市場影響非常大，”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露，“實際上，這種情況已經(jīng)存在五六年了，導(dǎo)致中國樂器市場的競爭非常厲害。”
　在國內(nèi)市場依舊混戰(zhàn)的情況下，珠江鋼琴“再戰(zhàn)江湖”，將大船的行駛方向調(diào)回到國內(nèi)市場，選擇了走高端路線。“其實，我們在歐美市場依然保持著份額，不過，歐美這個成熟的鋼琴市場，銷量增速始終不及發(fā)展中的中國市場，”珠江鋼琴有關(guān)負責(zé)人坦言，“而我們的鋼琴品質(zhì)在中國屬于技術(shù)領(lǐng)先位置，極具市場競爭力。”
　受市場競爭激烈、原材料價格上漲、人民幣升值等等因素影響，做鋼琴的利潤已經(jīng)很低。“我們必須研發(fā)高附加值的產(chǎn)品，才能坐穩(wěn)‘全球銷量最大’的冠軍寶座。”珠江鋼琴負責(zé)人表示，經(jīng)歷了過去五六年中國鋼琴企業(yè)“暴增”的階段，“目前中國鋼琴市場已經(jīng)進入洗牌的狀態(tài)，至于需要多長時間、能走多遠，還要看具體的國情如何。”
　事實上，珠江鋼琴調(diào)整“市場版圖”決策初見成效。據(jù)悉，今年1～4月份，集團公司鋼琴產(chǎn)量同比增長了14.35%，國內(nèi)銷量大幅增長24.02%，拉動工業(yè)總產(chǎn)值提高18.01%。“盡管現(xiàn)在是鋼琴銷量的淡季，但是國內(nèi)市場增幅大，讓我們看到了市場前景。”珠江鋼琴一位銷售人員表示。
　記者了解到，珠江鋼琴最大的競爭對手是亞洲的知名企業(yè)。據(jù)悉，珠江鋼琴目前在歐洲市場的占有量大約是15%，美國為18%，中國大約在28%～33%。“我們相信，以我們產(chǎn)品目前的性價比以及質(zhì)優(yōu)價廉的優(yōu)勢，極具市場競爭力。”珠江鋼琴負責(zé)人十分自豪地說。為了爭奪中國市場，有著極大研發(fā)能力的珠江鋼琴甚至采取了“獨家專賣”的政策――“我們每年幾乎能研發(fā)十多款新琴，給一些大的代理商獨家代理。”珠江鋼琴負責(zé)人透露，“這樣既調(diào)動了他們的積極性，又保障了我們的銷量，”該負責(zé)人補充道，“所以我們堅信，技術(shù)進步是致勝的根本”。
　與此同時，甚少做OEM的珠江鋼琴去年悄悄地為全球最高端鋼琴企業(yè)――德國的斯坦威做起了嫁衣裳。“通過做OEM，引入技術(shù)，等于提高我們的水平。”