雖然目前鋼琴市場的大環境不是非常理想，但我們公司的發展勢頭良好。從全年6月份到今年6月份，博蘭斯勒完成了第一階段的宣傳任務，包括建立第一批經銷商，效果非常好。從今年6月份開始進行第二階段市場的開拓，第二批博蘭斯勒鋼琴專賣店的認定工作也已經開始。綜合來看，我們對博蘭斯勒的發展前景非常樂觀。
     通過走訪市場我發現今年市場總體形勢不樂觀是由諸多方面的原因造成的。比如股市房產市場火爆，大家的資金移到股市、移到房地產市場，對鋼琴銷售都有所影響。從廣東地區來看，文化類消費呈負增長，即對文化類產品的消費是下降的，而食品則增長較多，這無形之中會對鋼琴的大環境產生不太好的影響。
     另一方面，從銷售終端來看，集約化成為趨勢。大的琴行越做越大，小的琴行舉步維艱。現在每個地區、每個城市最多有一到兩家琴行占主導地位。經銷商的銷售理念對他的未來發展很重要，也影響著經銷商對廠家的選擇。首先，必須要有國際陛品牌的產品；第二，必須有很完善的市場計劃，能夠協助經銷商推動市場銷售；第三，產品必須具備很好的品質；第四，未來發展必須要有很好的理念。只有具備這些綜合能力的廠家在未來才能存活和發嶷，才會受到經銷商的青睞。雖然目前市場上還是有不少小琴行銷售的鋼琴魚龍混雜謀取暴利，但在未來的發展中會出現兩極分化，必然是有發展理念的廠家做的越來越好，沒有發展理念的廠家會越來越被動，最終在市場上失去立足之地。
     現在鋼琴整體狀況并不樂觀，但商家仍在不斷增加。從廣東、北京來看，大的商家都在不斷擴大銷售范圍，合作、合并的趨勢明顯。商家的擴張對鋼琴廠家來講是喜憂參半。好的廠家并不擔心，對發展不足的廠家來說則有隱患。因為畢竟經銷商會面臨很多鋼琴品牌其中包括很多國際性品牌的選擇，鋼琴生產廠家必須有自己的特色和策略去應對這種情況。
     從博蘭斯勒公司來說，我們的腳步很穩健，這和德國人的陛格比較吻合。我們去年一年時間只是宣傳博蘭斯勒鋼琴，主要是在人們心目中把這個全球頂級品牌、鋼琴中的勞斯萊斯的形象樹立起來。今年則是雙線宣傳。一方面推廣德國國寶－博蘭斯勒品牌，一方面推廣德國歐米勒品牌。歐米勒是博蘭斯勒旗下一個品牌，形象的講就相當于德國奧迪汽車。歐米勒有將近兩百年的歷史，由德國第五代傳人親自設計，所有型號、裝配工藝和德國一樣，我們就是要做一個國際性的產品。我們采訪這種雙線營銷策略，博蘭斯勒走的是頂級道路，歐米勒走的是親民的道路，讓中國人民更容易接受這個品牌。為此我們引進了兩個德國鋼琴明星，命名為“歐米勒I寶”。通過明星的運作，使品牌和鋼琴的教育、鋼琴的普及融合在一起，不僅僅把鋼琴賣出去，還推廣鋼琴文化、理念并推動演藝方面的發展，這樣做對我們的經銷商有非常大的鼓勵作用。也就是說，我們的理念是綜合的，不是單一鋼琴產品的輸出，而是一個企業文化的輸出，一個銷售理念的輸出，不僅有鋼琴，還有鋼琴家、鋼琴培訓教育、鋼琴銷售培訓等等，通過品牌和文化的推廣來帶動鋼琴的銷售。今年第二輪博蘭斯勒專賣店已經陸續開業，銷售反應相當不錯。
     作為全球一類品牌中唯一仍由原家族管理的企業，博蘭斯勒自有其獨特之道。博蘭斯勒著重的是中國未來的市場，更注重原裝品牌市場的開拓，計劃通過十年的努力，讓所有中國人都知道這是全世界最好的品牌，是鋼琴中的勞斯萊斯。我們很看好中國未來市場，越競爭下去，好的品牌好的產品越會存活下去。中國鋼琴市場的未來只有幾條路可走，要么壯大，壯大以后去兼并別人，要么被別人兼并，要么消亡，日本從300多家鋼琴廠剩下目前3家，韓國從200多家鋼琴廠剩下目前的2家，所以必須不斷發展不斷前進才有出路。
     九月份博蘭斯勒召開全球經銷商大會，屆時來自全世界一百多個國家的經銷商匯聚德國萊比錫，我們也邀請了中國的博蘭斯勒經銷商參加。十月份參加上海樂器展，“歐米勒I寶”全國巡演正式拉開，我們還參加了南京的德國文化周活動，展出德國國寶－博蘭斯勒鋼琴。同時也在其他城市有相關的推廣活動，為當地經銷商鋪路。通過一年多的宣傳，效果已經出來了。首先在樂器界已經有了知名度，其次要做的就是落地的工作。但我們并不急，通過考察各地各城市及經銷商，逐步開展工作。
我們對市場非常有信心，因為我們有很多優勢。第一我們有很好的歷史文化。第二有很高的技術傳統，家族管理的延續性非常好，各種技術會毫無保留的延續下來。第三，有很好的中國市場的眼光。對市場的認識要比其他的外國公司有優勢。比如我們銷售策略會根據中國人的習慣去做，禮盒顏色選擇中國紅，LOGO圖案選擇燈籠形狀等等，這些小小的改變更貼近中國的市場，也讓中國人更容易接受。第四，我們有一個優秀的專業銷售企劃團隊。此外，我們對銷售市場很熟悉，尤其對于鋼琴零售市場非常熟悉，可以給所有零售商不僅提供一匹布還提供一條路。這也是我們與眾不同的地方，通過這些優勢形成了我們的核心競爭力。