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卡瓦依鋼琴將進一步加大在華銷售力度

放大字體  縮小字體   來源:上海樂器網  作者:上海樂器網  瀏覽次數:132

    《中國樂器》雜志記者在2007中國(上海)國際樂器展覽會期間采訪了日本合河貿易(上海)有限公司董事、總經理安騰潤一,他說,“卡瓦依向中國出口鋼琴由來已久,為進一步加大在華銷售力度,6年前,卡瓦依在上海創建了分公司。
     一些院校教授和學生都已熟知卡瓦依鋼琴,但許多小城市的普通消費者還不太熟悉卡瓦依,我們想吸引這部分人過來。幾年來,卡瓦依一直參加上海樂器展,我們與分銷商有了很多接觸,受到很大關注,對卡瓦依來說,這是很好的展示平臺。這兩三年里,卡瓦依鋼琴的銷售增長非常迅速,我們的對華業務取得了長足進展。
     許多音樂專業院校都對卡瓦依有深入了解,比如卡瓦依是肖邦國際鋼琴大賽的指定用琴,但普通客戶對卡瓦依的質量可能就不大了解。
     80年來,卡瓦依向世界80多個國家出口鋼琴,而中國市場最近十年發展看好,我們不能錯過良機,要借助上海展會這個重要渠道,讓中國消費者更好了解卡瓦依。
     目前來講,卡瓦依的重要客戶是各大學、音樂院校、專業學生,在這個市場中,卡瓦依已占據了一定的市場份額;另一方面,中國的大眾消費者已經有消費汽車的能力,也更注重家庭品味,鋼琴是他們的一大選擇,如果打開這部分市場,那是相當可觀的。我們的目標是為專業人士提供卡瓦依鋼琴,現在得把目光轉向普通客戶,當然競爭是激烈的,我們要想辦法挖掘這部分客戶的潛力,對國際制造商來講,上海展會是我們走向成功的良好渠道,也是我們實施計劃的重要切入點。
     中國的人均收入在逐年增加,處于成長上升階段,越來越多的人承擔得起鋼琴,而日本樂器市場與歐洲市場相似,發展較為成熟,漸漸形成了一種欣賞音樂的文化氛圍,這種文化氛圍在美國形成較早,之后是日本,韓國,現在輪到中國人民感受這種氛圍的時候了,我相信,樂器、鋼琴使人們的生活變得更為充實,所以對我們的客戶,還有許多事情要做。
     中國鋼琴市場的歷史發展與歐美日相似,但又有自己的特殊之處。我們就要好好研究分析,如何能較好地預測中國未來市場發展趨勢,我希望通過秉承“質量優先”的游戲規則,提供有高品質保證的鋼琴,卡瓦依會成為中國市場的贏家之一。卡瓦依鋼琴在鋼琴制造的質量方面一直是非常嚴肅的,我們要保持鋼琴制造老傳統的優勢,這是世界上許多知名音樂院校認同卡瓦依的原因。
     本屆上海展會組織工作做得很到位,我對展會主辦方做的工作非常認同,我還沒機會去其他場館,在鋼琴館就能感到。鋼琴需要這種熱烈的氣氛來烘托,聲學鋼琴所展示出來的氣質讓經銷商感到新奇,吸引他們駐足精心挑選。非常感謝主辦方付出的努力。”

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關鍵詞: 卡瓦依,鋼琴
 
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